解读苏宁易购一季报:重构“人货场”,释放发展潜力
      发布时间:2020-05-13 22:06      作者:admin      点击:

苏宁在家电上的经营能力毋庸置疑,《2019年中国家电行业年度报告》显示,苏宁在整个家电市场的份额达到22.8%,其家电第一的行业地位不可撼动。如今,随着收购家乐福、万达百货,构建苏宁小店及家乐福“店仓一体化”的快消供应链履约模式,苏宁在日用百货品类实现跨越式发展,一季度快消百货类商品销售规模同比增长167.99%。今后,一些优质的高毛利领域比如白酒、母婴、农产品,百货中的美妆、图书、服饰等,将是重点攻克的方向,这些苏宁还有提升空间。

4月30日,苏宁易购发布一季度财报,数据显示苏宁易购实现营业收入578.39亿元,商品销售规模886.72亿元,线上平台商品交易规模为610.40亿元,占整体销售规模比例攀升至68.84%。

综合以上来看,现在的苏宁可能面对的正是最近几年最值得重新认识、重新估价的一个重要窗口。这次苏宁的管理层和骨干宣布增持不低于5000万的股票,正好印证了大家对苏宁未来发展的信心以及价值的肯定。

如何看待苏宁此次的成绩以及今后的发展?主要从盈利前景和抓住机会的能力来看待,接下来将从零售的几个基本要素:人、货、场来进行分析。

然后说场。目前,苏宁的零售场景基础设施无疑是最完善的,线上的规模不小,线下的场景最全。实际上,苏宁易购有很好的一手好牌,就看怎样打。未来一两年,苏宁易购还是有很大的机会。

再说人。苏宁过去十年一直在进行互联网转型,完成了从传统零售过渡到激活用户这个立场去经营。数据显示,苏宁一季度新增用户2300万达5.78亿,月度活跃用户数同比增长36.87%。假以时日,苏宁的整体体验、口碑会大幅提升,苏宁的年活、月活,真正的用户会大规模赶上来。

经受过市场考验的苏宁,它的韧性一直都是最强的。

这两年苏宁受到的压力和挑战已经足够大。所有的变革、调整应该都在进行当中。苏宁团队的年轻化,一定会是必然的趋势。从前期调整人员、搞全员营销、控制费用的力度看,苏宁变革的决心比以往任何时候都要大。

最近,苏宁也在搞推客、做直播、讲拼购,已经有很大的提升。疫情期间,苏宁整合数千家互联网门店开展直播带货,带动门店“推客”订单同比增长194.84%,跻身主流互联网平台的运营水准。

此外,在支撑能力上,物流能力、金融能力,苏宁易购的基础都不低。物流基础设施是TOP级的,金融的布局和牌照也都是最全的。接下来,苏宁易购要做的是提高这些板块的货币化能力。开放的步子还要迈得大一点。

 
 

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